Бахмутская газета «СОБЫТИЯ» выходит по средам в Бахмуте (Артемовске), Часов Яре, Соледаре
19.09.2018
№ 38
(1289)

Все выпуски
 
E-mail:
Пароль:
Напомнить пароль?
Регистрация
Прочие статьи  № 18 (1269) от 02.05.2018 Другое 
Надежный партнер агрария
Заместитель председателя правления «МЕГАБАНКА» Елена Пономаренко: «Для работы на аграрном рынке необходимо очень четко представлять себе, чем живет производитель».

- Многие банки сегодня заинтересованы в кредитовании и обслуживании аграриев. Чем вызван этот интерес?

- Сельское хозяйство Украины демонстрирует устойчивый рост, несмотря на социальные и экономические потрясения. Доля сельхозпродукции в товарном экспорте страны постоянно растет, делая Украину мощной аграрной державой. И это не удивительно, если учесть более 30 миллионов гектаров посевных площадей, уникальный почвенный состав и благоприятный климат. И, конечно, не стоит забывать о людях, сохранивших любовь к земле и традиции земледелия. Поэтому внимание к этой отрасли со стороны финансовых организаций, как украинских, так и зарубежных, вполне закономерно.

- В чем заключается специфика обслуживания банками агросектора?

- «МЕГАБАНК» начал активно работать на рынке сельского хозяйства более 15 лет назад, накопив за это время опыт и глубокое понимание специфики процессов. Главная особенность сельскохозяйственной отрасли – сезонность и, соответственно, необходимость получения финансирования точно в срок и в объемах, нужных для поддержания производственного цикла. Можно остановить станок, но нельзя остановить рост пшеничного колоса, можно выключить компьютер, и он до лучших времен перестанет потреблять электроэнергию, но нельзя «выключить», а потом снова «включить» крупный рогатый скот, который всегда нуждается в корме и уходе. Все это диктует жесткие требования к финансированию сельскохозяйственного бизнеса.

Прежде всего, для работы именно на этом рынке необходимо очень четко представлять себе, чем живет производитель – что кроется за цифрами объемов реализации, прибыли и т.д. Иными словами, нужно детально разбираться во всем производственном цикле – начиная от закупки семян и заканчивая реализацией урожая.

- Означает ли это, что банкирам нужно становиться агрономами, специалистами в области животноводства и осваивать тонкости зернотрейдинга?

- Сейчас в подразделениях «МЕГАБАНКА», занимающихся работой с сельхозпроизводителями, много специалистов, имеющих соответствующее образование и опыт работы в отрасли. Причем эксперты «МЕГАБАНКА» подчас разбираются в сельхозбизнесе не хуже, чем сами производители, потому что банкиры, имея за плечами опыт работы с сотнями клиентов, видят ситуацию на рынке в целом и уже буквально чувствуют тенденции и тренды.

Таким образом, работая на агрорынке, «МЕГАБАНК» выстроил с клиентами отношения, выходящие далеко за рамки формулы «заемщик – кредитор». Для сельхозпроизводителей «МЕГАБАНК» – полноценный партнер, понимающий проблемы отрасли и всегда готовый прийти на помощь. Эта партнерская роль «МЕГАБАНКА» была по достоинству оценена не только клиентами, но и крупными международными игроками на сельскохозяйственном рынке.

- Какие банковские продукты и услуги наиболее востребованы агропроизводителями?

- В последнее время устойчивым спросом пользуется авалирование векселей сельхозпроизводителей, которое отчасти пришло на замену традиционному кредитованию.

Есть целый ряд импортеров, которые завозят в Украину ту или иную продукцию, продают ее агропроизводителям, а к оплате принимают векселя, авалированные «МЕГАБАНКОМ». Фактически они отгружают продукцию с отсроченным платежом – до осени. У предпринимателя, таким образом, появляется возможность, не отвлекая деньги от операционной деятельности, с отсрочкой платежа покупать у ведущих зарубежных поставщиков все необходимое – семена, средства защиты растений, удобрения и так далее. «МЕГАБАНК» в свою очередь гарантирует оплату по этому векселю в случае, если клиент не имеет возможности по нему платить.

- Все ли поставщики доверяют авалированным векселям?

- Скорее гарантии далеко не всех банков убеждают поставщиков в надежности векселя. Что касается «МЕГАБАНКА», то благодаря прочному положению на рынке банк был аккредитован крупнейшими транснациональными корпорациями в качестве надежного гаранта долговых обязательств сельхозпроизводителей. Среди них швейцарская компания SYNGENTA – один из мировых лидеров в области производства средств защиты растений и семеноводства, подразделение немецкого концерна BAYER, которое занимается средствами защиты растений, селекцией и производством семян, крупнейший химический концерн BASF и другие известные на рынке структуры.

- В чем преимущества использования авалированных векселей?

- Услуга авалирования векселей – намного дешевле, чем обычное кредитование, и этим она выгодна аграриям. Комиссия «МЕГАБАНКА» по этой услуге составляет сейчас 2%. Но и классическое кредитование по-прежнему остается востребованной услугой. «МЕГАБАНК» выдает сельхозпроизводителям кредиты по всем направлениям: пополнение оборотного капитала и основных фондов, финансирование текущего сельхозцикла.

- Какие кредиты пользуются спросом у аграриев?

- Можно отметить востребованность микрокредитов, которая, кстати, обусловлена вовсе не суммой выделяемых средств. «Микро-» – это не характеристика объема финансирования. «МЕГАБАНК», например, выдает аграриям кредиты на сумму от 200 тысяч гривень. Фактически микрокредитование – это технология, позволяющая учитывать все нюансы и ситуации, с которыми сталкиваются аграрии, в частности, несовершенную финансовую отчетность, сезонное отсутствие прибыли и так далее. Большинство наших клиентов берут «короткие» кредиты, со сроком погашения до года. Фактически это финансирование, которое берется весной для проведения полного сельхозцикла и возвращается осенью после сбора урожая. Таких клиентов у «МЕГАБАНКА» – около 70%. Оставшаяся треть кредитов – это так называемые «длинные» кредиты на технику, строительство и так далее.

При этом 80% клиентов-аграриев приходят в банк из года в год – это постоянные заемщики, и банк отвечает на их лояльность, предлагая максимально гибкие условия: если клиент не может разово погасить всю сумму, возможна отсрочка и дробление ее на части на определенный период.

- Сегодня многие финучреждения стремятся кредитовать аграриев. За счет чего конкурируете с другими банками?

- Одно из наших преимуществ – возможность принятия быстрого решения по выдаче кредита, в течение суток. По факту, с того момента, как клиент предоставляет документы для оформления ускоренного кредита, специалисты банка в течение получаса-часа могут дать ему предварительный ответ. Такая оперативность связана с колоссальным опытом, накопленным в банке за время работы в агросекторе, и профессионализмом команды.

Хочу отметить, что выпуская на рынок новые продукты и совершенствуя уже существующие, мы прислушиваемся к нашим клиентам, учитываем интересы и предпочтения каждого. Мы ставим перед собой задачу приумножать опыт и знания, эффективно использовать наш потенциал, чтобы дать клиентам финансовые решения, в которых они нуждаются.

- Большинство участников банковского сектора декларируют интерес к производителям зерна, подсолнечника, рапса и прочих культур. А как обстоят дела с другими направлениями сельхозпроизводства?

- Одним из направлений работы «МЕГАБАНКА» является поддержка производителей плодо- и овощной продукции. В июне 2017 г. «МЕГАБАНК» подписал соглашение с Меннонитской ассоциацией экономического развития (MEDA). В ее рамках банк получил долгосрочное финансирование в сумме 3 млн. канадских долларов. «МЕГАБАНК» – единственный банк в Украине, который участвует в этой программе. Средства направляются на кредитование фермеров, которые занимаются выращиванием фруктов, овощей и трав, а также на кредитование предприятий, которые ведут деятельность в смежных отраслях и помогают развитию плодоовощного сектора или же оказывают ему поддержку – в частности, оборудованием для послеурожайной доработки продукции, технологиями, строительством (например, упаковочных домов), информацией и связью, фермерским оборудованием, логистикой, транспортом.

Наш адрес: г. Бахмут, ул. Мира, 25; тел.: 050-488-84-68, 0627 44-91-52.

ПАО «МЕГАБАНК», центральный офис: г. Харьков, ул. Алчевских, 30. Лицензия НБУ №163 от 14.10.2011 г.

   

Разрешается копирование с обязательным указанием активной ссылки на http://sobitiya.com.ua/news_full.php?nid=22928
 
 

Комментарии читателей к этой новости [0]:

Добавление комментария:

Напоминаем, что добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи нашего сайта. Зарегистрироваться >

Комментарии не должны содержать ненормативную лексику, неправдивую информацию, искажение фактов, оскорбления, домыслы, порочащие честь и достоинство третьих лиц. Также не разрешается употреблять html-теги. В противном случае администрация сайта оставляет за собой право на удаление данного комментария.

Посмотреть все материалы из рубрики "Прочие статьи".
Посмотреть все материалы из выпуска № 18 (1269) от 02.05.2018.

 

 

  © 2010-2018 Sobitiya.com.ua - Бахмутская еженедельная газета «СОБЫТИЯ» (Бахмут, Часов Яр, Соледар, Бахмутский р-н Донецкой области).

Разрешается копирование материалов сайта с обязательным указанием активной ссылки на страницу сайта Sobitiya.com.ua.

 

узнать больше
о еженедельнике

быстро найти
на сайте Событий

сориентироваться
по карте сайта

почитать
RSS-ленты

ознакомиться
с архивом

просмотреть
объявления

связаться
с редакцией